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解读联想2014财年战略更新

编辑:广州双龙鑫鹏信息咨询有限公司   字号:
摘要:解读联想2014财年战略更新

2014年4月22日,联想在北京召开2014财年誓师大会,杨元庆与联想新架构四大业务集团的领军人物悉数到场,分别回顾2013年取得的成绩,同时制定2014年各业务板块的新战略目标。

联想当家人杨元庆表示,过去的2013年是自并购IBM个人电脑业务以来,联想历史上最浓墨重彩的一年,也是联想开始“逆生长”的关键一年。

2013年联想各大业务遍地开花 PC逆势增长

根据IDC的预测,个人电脑行业还将继续萎缩,但行业内聚合趋势也越发明显。索尼、三星正在逐渐退出市场的角逐;戴尔和惠普则一直举棋不定,左右摇摆。对于联想来说却蕴藏着进一步增长、盈利和创新的空间。

在PC市场下滑的全球颓势之下,联想传统个人电脑业务保持增长,并进一步提升市场份额,终于在2013年第二季度,夺得了全球个人电脑市场的冠军宝座,实现了联想人多年的梦想!

在平板电脑领域,联想凭借YOGA平板挑战一千万台的销售目标基本完成,如果把PC和平板合起来计算的话,他们已经成为全球第二!

在智能手机领域,联想稳居中国市场第二,同时把业务拓展到了26个国家和地区,其中多个国家的市场份额突破了两位数。凭借新兴市场快速增长的推动,联想在全球范围内表现出强劲的增长势头,销量同比增长了60%,已经达到5000万台的愿景目标,迈入了全球前四名!

在服务器领域,联想销量同比提升了33%。通过在平台建设、人才和产品组合方面的大力投入,为未来的快速成长打下了坚实的基础。

在生态系统方面,联想乐商店的总下载量已经突破了50亿,日均下载量突破了2400万次!在2014年2月的全球电信展上,联想自主研发的应用“茄子快传”获得“MWC年度最佳产品”称号。直至上个月,茄子快传的用户数量已经突破了一个亿。

中国区贡献最为突出

杨元庆表示,在达到上述这些目标的同时,联想还要进一步提升盈利能力,实现超过20%的利润增长。

杨元庆还强调了联想中国区团队的重大贡献:不仅把市场份额提升到35.1%,更将盈利水平进一步提升了1.4%。在重点进攻的PC+领域,中国智能手机业务开展了4年,连续18个月占据市场第二的席位。去年,凭借VIBE产品和Yoga平板,智能手机和平板电脑双双吹响了向中高端市场进军的号角。

同时,企业级业务也不甘示弱,服务器的市场份额达到了12.4%,存储业务连续7个季度增长最快,毛利率提升了3.6%,创造了历史新高。

2014年联想PC+战略更新优势叠加成主线

不能否认,联想贯彻PC+战略取得了成绩,也是为数不多的传统PC厂商向移动互联网转型较为成功的案例。那么在2014年,联想还打算怎么做?或者说他们正在干些什么?

联想在PC+战略的更新中,出现优势叠加的新说法,意思是个人电脑+移动设备、智能终端设备+后台基础设备、全设备组合+云服务。

杨元庆认为,为顺应市场变化,联想必须打造PC业务之外的新的增长引擎和利润支柱。未来几年,智能手机、平板电脑、服务器和存储设备这些业务都将继续以远超个人电脑的速度增长。根据IDC的预测,到2017年,全球平板电脑市场都将保持两位数的高增长。智能手机的增速会稍低一些,但到2015年销量将高达20亿。服务器市场也将把近10%的增速至少保持到2017年。

联想还要清醒的认识到新环境带来的巨大挑战。为了迎接挑战,联想在2014年1月份,仅在一周时间连续宣布两项重大并购,收购IBM X86服务器业务;从谷歌手里收购摩托罗拉移动业务。同时,进行了组织架构调整,宣布自2014年4月1日起,联想集团成立四个新的、相对独立的的业务集团:PC 业务集团(包括Lenovo品牌和Think 品牌)、移动业务集团(智能手机,平板,智能电视)、企业级业务集团(包括服务器和存储器)、云服务业务集团(包括安卓和Windows 软件契机)。以上组织结构将代替现有的两个业务集团(含消费电脑和移动产品的Lenovo 业务集团和由商用电脑和企业级产品构成的Think 业务集团)。

联想还要清醒的认识到新环境带来的巨大挑战。为了迎接挑战,联想在2014年1月份,仅在一周时间连续宣布两项重大并购,收购IBM X86服务器业务;从谷歌手里收购摩托罗拉移动业务。同时,进行了组织架构调整,宣布自2014年4月1日起,联想集团成立四个新的、相对独立的的业务集团:PC 业务集团(包括Lenovo品牌和Think 品牌)、移动业务集团(智能手机,平板,智能电视)、企业级业务集团(包括服务器和存储器)、云服务业务集团(包括安卓和Windows 软件契机)。以上组织结构将代替现有的两个业务集团(含消费电脑和移动产品的Lenovo 业务集团和由商用电脑和企业级产品构成的Think 业务集团)。

早年间,联想制定了进攻企业级市场的战略,但由于只在中国等少数几个国家开展业务,规模无法跟别人竞争,因此就无法开发全系列的产品。没有完整的产品组合,就更加没法赢得竞争。企业客户和渠道伙伴都希望联想能提供更丰富的企业级产品,产品不是惠普,就是戴尔,而对渠道来说,基本只有惠普可选,他们渴望更多的选择。

通过收购IBM X86服务器业务,联想到产品线可覆盖塔式,一路、二路、四路,直到高密度和刀片服务器的X86全线产品。用原来联想的入门级产品,加上IBM的高端产品,就能形成非常完整的产品组合。同时,IBM的技术优势加上联想的运营能力,将取得1+1>2的效果。未来,联想希望在前景广阔的IPDC市场凭借更具优势的成本超越传统的竞争对手——惠普和戴尔;也将充分利用品牌和技术的优势,把OEM和ODM厂商甩在身后。

迄今为止,联想智能手机的销量绝大部分来自中国市场,但中国市场能否养活联想一辈子?显然不能。随着其他新兴市场的快速增长,中国在全球市场的大规模占比不可能长久持续。而且随着竞争愈演愈烈,只是做中国本土品牌,是很难真正赚到钱的。因此,联想选择攻入更多的新兴市场和成熟市场。

杨元庆表示,联想还想从第二阵营中实现突围。目前,在全球智能手机市场,只有两家厂商拥有主导地位,构成了第一阵营。第二阵营可以说是群雄逐鹿,长期混战。这里面,除了中国大陆的本土品牌之外,还有索尼、诺基亚、LG和HTC等等,大家都卯足了劲要突出重围,成为能够挑战第一阵营的第三势力。而广大的移动运营商和渠道,也乐于见到“第三势力”的出现。

联想就是要努力成为他们所期待的“第三势力”。然而要实现这个目标,仍面临着巨大的挑战:品牌的挑战,运营商关系的挑战,渠道的挑战,全球化工程能力的挑战,更重要的是,专利的挑战。摩托罗拉恰好拥有联想所需要的这些能力:它有享誉全球的品牌,跟世界各地的运营商保持着良好的合作关系,也倍受渠道伙伴的青睐。它还拥有出类拔萃的工程师队伍。更吸引人的是,摩托罗拉拥有丰富的专利组合。一旦获得这些优势,联想就能稳稳登上全球智能手机市场第三的位置。当然,第三绝不是联想的终极目标。

联想2014财年四大业务集团各有目标

联想宣布将重点保卫个人电脑业务,因为个人电脑是联想的生存之本;同时大力进攻移动业务、企业级业务,和云服务业务。

个人电脑业务集团在兰奇的带领下,首要任务是进一步提升盈利能力。将充分利用市场领导地位和在商用领域的优势,在继续保持中国业务和企业客户业务的盈利能力的同时,努力实现中国以外消费业务的健康盈利,并着力改善SMB业务的盈利水平,同时重视延展服务和选件的配售率,这直接关系到盈利能力。

此外,行业出现的聚合趋势是联想扩张的大好机会。在中小企业市场、消费市场和教育领域,联想认为自己都有相当大的发展空间。如极富创新的一体台式机、平板笔记本和智能桌面产品,未来,还将沿着创造新品类的思路,为个人电脑业务开辟出崭新的市场空间。

移动业务集团在刘军的带领下,将凭借创新大力推动平板电脑和智能手机业务的发展。在中国智能手机领域,将突破高端,突破开放市场,突破互联网渠道,藉此保持强劲的增长,并逐步改善盈利水平。同时,联想将在新兴市场积极扩张。交易完成之后,还将对摩托罗拉移动业务实现完全的整合。

企业级业务集团在Gerry的带领下,将继续打造产品组合,坚定落实自有业务的增长战略。交易完成后,联想要对IBM X86服务器业务进行全面的端到端整合。还将充分发挥强有力的渠道关系,推动服务器业务的整体增长。

云服务业务集团将由贺志强负责,业务重点是扩大用户数量,提升用户体验,为硬件产品带来更多的附加价值。最终还将逐步推动云服务业务的商业化。

云服务业务集团将由贺志强负责,业务重点是扩大用户数量,提升用户体验,为硬件产品带来更多的附加价值。最终还将逐步推动云服务业务的商业化。

贺志强在接受赛迪网专访时表示,目前云服务业务还很小,重点是做好眼前的事,主要是个人云的系统安全和优化,协同与数据管理;企业云存储和平台级服务,如虚拟运营商和视频分享等。其中,个人应用的代表“茄子快传”已经拥有1亿用户,今年的目标是3亿;同时,互联网服务营业额要实现100%的增长。

当问及新产品开发和具体数字时,贺志强表示不方便透露,一切尚在进行中,也许在半年后可以与大家分享新成果。其中,“茄子快传”现在是手机对手机,还会做手机对PC。

如果说个人云业务看用户数,不为赚钱,那企业云就要看营业额了。贺志强说,企业云服务联想向来是收费赚钱的,不是免费的。他讲了两个数字,第一,过去三年所有联想企业云存储服务的客户,保留率每年超过70%。每个企业用户,平均AOI售价,一年一个服务,每年增长100%。证明联想的企业云服务是有客户基础并可持续增长的。

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